Introducción:
Categoria: Marketing y Ventas
Estrategia de conversión de clientes: 3 claves para conquistar nuevos clientes en gimnasios
Muchos gestores enfrentan el desafío de generar mayores ingresos en su negocio.
No existe mejor época para dar un up en tus resultados de ventas, que Black Friday. ¡Por eso preparamos unos consejos para que tu campaña sea todo un éxito!
Preparar tu Black Friday es importante, ya que es un evento donde el mercado está esperando oportunidades para consumir.
Por eso, es tan relevante tanto realizar una buena campaña, como tener un buen producto y una promoción especial verdaderamente atractiva, y por supuesto el momento de entregar lo que el futuro cliente va a buscar.
¡Continúa leyendo para ver como tu gimnasio puede vender mucho más con estos consejos!
Organiza campañas de venta, de manera simple, pero efectiva, para aumentar las visitas de potenciales clientes a tu gimnasio, club o centro deportivo.
¡Aplica estas ideas para tener una goleada de resultados y vender con Marketing Digital para el Mundial!
La baja temporada siempre aparece con la llegada de las temperaturas extremas o las vacaciones y cada año, los gestores necesitan recurrir a campañas para mantener su gimnasio con alto número de clientes. Pero este año tenemos un As en la manga: ¡el mayor evento deportivo del mundo, la Copa FIFA del Mundo!
Esa es una oportunidad para usar la creatividad juntando las pasiones por el gimnasio y por el fútbol, garantizando la victoria del gimnasio a fin de año.
Pensando en eso, el equipo de EVO decidió adelantarse y ayudar a los gestores creando una guía con 7 sugerencias de campañas de Marketing Digital para el Mundial, para poder ofrecerte ideas creativas que te ayuden a montar tus estrategias para atraer más y más personas para entrenar en tu local.
Y lo mejor de todo es que no estamos pensando solo en ventas, sino en cada punto crucial para hacer que tu gimnasio tenga una temporada llena de alumnos.
Logrando atraer más visitantes, convertirlos en alumnos, fidelizando a los actuales alumnos, y permitiendo la recuperación de exalumnos también.
Y hasta pensamos en campañas internas para motivar a tu equipo de ventas.
Te sugerimos leer: Campañas de Venta en Gimnasios
Dale una mirada a las Ideas de Campañas:
– VICTORIA DOBLE
– TABLA DE PREMIOS
– ARTILLERÍA DE EQUIPO
– COMISIÓN DE LA COPA DEL MUNDO
– VISITA MUNDIAL
– RETORNO DEL CAMPEÓN
– BALÓN DE LA COPA
Ninguna de esas campañas precisan ser producidas exactamente como sugerimos, entonces usa tu imaginación para trabajar con premios, comisiones y alianzas pensando siempre en lo que es interesante para tu público y tu equipo.
¡El objetivo es que consigas atraer y conquistar más clientes, y fidelizar a los que ya eligieron a tu gimnasio!
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Cuanto antes lo bajes, más tiempo tendrás para montar y organizar las campañas. ¡No esperes a último momento!
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Aumentar la facturación del gimnasio parece una misión imposible…
Pero hay algunas estrategias que pueden ayudarte a mejorar el flujo de caja y aumentar la facturación de tu empresa fitness.
Aumentar la facturación y el flujo de caja de los gimnasios es sin duda uno de los mayores desafíos de los gestores o dueños de gimnasios y de los coordinadores. Después de todo, con la demanda fluctúa en ciertos períodos, los gimnasios acaban teniendo sus ingresos reducidos y se vuelve inevitable la preocupación. ¡Pero, calma!
Existen algunas prácticas rápidas que deben estar en tu Checklist, cada vez que comienza esa preocupación: “cómo aumentar la facturación del gimnasio”. Y lo mejor es que algunas de ellas se pueden aplicar solo una vez, pero otras pueden convertirse en rutina para vos y todo tu equipo.
¡Cuanto más rápido puedas poner esos 5 consejos en la práctica, más rápido será el resultado, entonces ponte manos a la obra!
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Campañas de Venta en gimnasios
¡Cómo medir los resultados para saber si realmente tus campañas de venta están funcionando!
Con la llegada de temperaturas extremas o las festividades sobreviene el miedo de todos los gestores, coordinadores y profesionales de gimnasio, estudio, club o escuela de natación: La Baja temporada. El período más temido del año y también la época para la que debes estar más preparado, con la planificación al día y principalmente con campañas especiales.
Elaborar campañas de venta para gimnasios requiere una buena planificación, ejecución ejemplar y medición confiable. Pero, es justamente en esa última etapa que muchos gestores cometen errores, creando sistemas y técnicas que muchas veces no son las más seguras.
¿Realmente sabes cuáles son las métricas correctas para medir los resultados de tu gimnasio?
Separamos 4 acciones básicas para poder obtener respuestas y hacer que las campañas de ventas sean más asertivas y eficaces.
#1 – Comparar lo realizado con la planificación
¿Cuántas campañas has realizado que no dieron resultado? Seguramente todo mundo ya paso por esta frustración. Pero, lo que importa es saber cuáles fueron los factores que dieron resultado o no. Y es ahí que entra una actividad muy simple: Comparar lo ejecutado con la planificación.
Muchas veces planeamos algo y a la hora de la ejecución optamos por otros caminos. Entonces, al terminar cualquier de tus campañas de venta, es necesario comparar lo planificado con las etapas hechas. Eso mostrará cuáles acciones pueden haber quedado atrás y que pudieron comprometer los resultados.
#2 – Comparar los resultados por períodos
Probablemente, ejecutes varias campañas de venta por año en tu gimnasio. Todas las veces que hagas una, concéntrate en tener todos los números y resultados al final, ya que serán importantes para poder trazar comparativos de resultados.
Es bueno comparar campañas hechas en el mismo período con la misma temática preferentemente. A través de esa comparación se conseguirá tener un diagnóstico de lo que realmente está funcionando y generando más resultado.
#3 – Analizar el flujo de caja
Luego de terminar las campañas de venta es necesario revisar el extracto del flujo de caja y analizarlo con cuidado y calma. Cualquier campaña que se haga va a demandar alguna inversión (ya sea tiempo, dinero o ambos) y es fundamental saber si realmente vale la pena.
A través de un software como EVO – CLIC AQUÍ para saber más – es posible tener los números reales de las ventas separados por período, un periodo que podemos determinar. Entonces, tendrás las respuestas de como fueron los números.
¡Pero, cuidado! Algunas acciones pueden ser volcadas al fortalecimiento de marca del gimnasio y pueden generar resultados a mediano y largo plazo, pero eso debe estar muy bien establecido antes de la ejecución.
#4 – Hacer una reunión con el equipo
Estamos siempre hablando aquí en nuestro blog que es muy importante reunir al equipo haciendo que ellos participen de manera efectiva. Por estar en la línea del frente y en contacto directamente con el cliente y prospecto, ellos son los mejores termómetros.
Cada vez que finaliza las campañas de venta, se debe realizar una reunión con todos los colaboradores que hayan participado, y hacer que cada uno de ellos de su feedback sobre los resultados y la ejecución. Esas informaciones son extremadamente relevantes para saber cuáles son los caminos futuros y cuan comprometidos estuvieron los colaboradores.
Entonces, ¿te gustaron los consejos?
Con esas 4 etapas podrás analizar mejor las campañas, corregir lo que está errado, mejorar lo que está funcionando e incluso comprometer más al equipo. ¡Factores que son fundamentales para tener más y mejores resultados!
